Do campo à mesa: Como a líder no setor de sucos naturais, The Natural One, assumiu o controle da safra para crescer 30%
Líder do mercado de sucos 100% naturais, companhia alcançou marca de R$ 1 bilhão em 2025, verticalizou sua cadeia produtiva na laranja e inicia ações para reforçar novo posicionamento e inovações na categoria
A Natural One, uma das principais líderes nacionais no segmento de sucos, inicia um novo momento ao promover a maior reformulação de branding e posicionamento de sua história. Como efeito prático imediato, a marca passa a se chamar The Natural One, nome que estampa agora as embalagens, também renovadas. A iniciativa, que demanda investimentos de marketing e trade marketing que serão, em 2026, duas vezes maiores do que nos últimos anos, tem entre seus principais objetivos transmitir a excelência dos produtos, bem como destacar os ingredientes 100% naturais e a paixão pela vitalidade das frutas e vegetais.
O novo posicionamento de marca é um movimento que sucede o importante passo iniciado ao final de 2024, verticalizando a produção de laranjas com aquisição de 6 mil hectares de pomares no interior de São Paulo e Minas Gerais. Agora com produção própria do principal insumo da empresa, a The Natural One passou a ter ainda mais controle da cadeia e consegue oferecer um suco com sabor equilibrado entre dulçor e acidez, mais homogêneo e de alta qualidade ao longo de todo o ano, inclusive na entressafra da colheita de laranja.
A movimentação refletiu em negócios e a empresa atingiu o faturamento de R$ 1 bilhão em 2025, mesmo com um mercado menos aquecido devido à alta das commodities, principalmente laranja, uva e maçã, o que ocasionou aumento de preços na categoria de sucos 100% naturais. Para 2026, a meta é de crescimento de 30% no negócio, além de superação dos 100 mil pontos de vendas na distribuição – hoje, na casa de 90 mil e já com presença em todos os estados do Brasil. Líder no mercado brasileiro de sucos 100% naturais, com 24% de market share hoje, a empresa também é, considerando as categorias Néctar e Refrescos, o segundo maior player do país em faturamento – segundo dados da Scantech.
“Essa iniciativa vai além do branding, visando traduzir de forma mais clara o nosso propósito de marca para os consumidores e mostrar a diferenciação real do nosso produto. Trazemos mais naturalidade ao rótulo e reforçamos que somos uma empresa de bebidas naturais de fato. É com essa nova plataforma de comunicação que pretendemos subir nosso faturamento em 30%, transformando as dificuldades dos últimos períodos em um momento positivo de mercado e consumo”, explica Rafael Ivanisk, CEO da The Natural One.
As mudanças de posicionamento serão refletidas em duas frentes centrais em 2026. Para apresentar a novidade aos consumidores, a The Natural One realiza uma série de campanhas e outras iniciativas de comunicação durante o ano, tendo como foco elementos e movimentos que retratam o jeito natural de viver e reforçam a fruta em sua essência mais pura e com maior conexão com a natureza. O novo posicionamento e redesign da marca foram feitos pela agência Rebu, ao longo de um ano e meio. Agora, a comunicação da novidade será promovida por meio de parceria com a agência monkey-land – que iniciou os trabalhos no último trimestre de 2025.
Inovação
Em paralelo à renovação da marca, a The Natural One continua, na parte industrial localizada em Jarinu, interior de São Paulo, com uma tecnologia de ponta no envase asséptico de bebidas, conseguindo ter o mínimo de impacto nas frutas e sucos vindos da natureza, mantendo um frescor incomparável sem nada artificial. Vale ressaltar que essa tecnologia, aliada aos padrões de processos produtivos, permite um shelf life mais longo que os concorrentes com o mesmo frescor.
Para 2026, estão previstos aportes em inovações que incluem lançamentos de produtos no universo de bebidas naturais, especialmente com foco em questões de saudabilidade. “A The Natural One se diferencia da maioria dos concorrentes por manter suas raízes naturais, sem se entregar a aditivos artificiais na formulação, como acontece mesmo com players dentro do universo que supostamente integram o universo dos sucos 100%. Não abrimos mão da naturalidade real, nem da veia empreendedora e inovadora que sempre existiram em nossa marca e que, agora, guiarão nossas ações para novas frentes – inclusive no segmento de baixas calorias e outras funcionalidades”, adianta Ivanisk.
Fundada em 2014 por Ricardo Ermírio de Moraes, a The Natural One tem como sócios principais, junto com ele, Edson Ignácio e o fundo Gávea. A empresa promoveu, nos anos seguintes à fundação, uma expansão global. Hoje, distribui sucos para mais de 11 países. Atualmente, a The Natural One conta com mais de 350 funcionários diretos e 300 indiretos, sendo capaz de produzir 200 milhões de litros por ano de bebidas saudáveis, com entregas em todo o Brasil, além de Canadá, Chile, México, Angola, China, Singapura, Malásia, Hong Kong, Indonésia e Filipinas.
