Grunner expande atuação com venda de Smart Machines usadas e quer aumentar presença na América Latina
Nova frente de negócios busca ampliar acesso à tecnologia da empresa no setor sucroenergético e atender clientes com menor acesso a crédito e mercados internacionais
Com o objetivo ampliar o acesso às tecnologias da marca por meio da oferta de equipamentos já operacionais e com histórico de uso em campo, a Grunner anuncia sua entrada no segmento de máquinas agrícolas usadas voltadas ao setor sucroenergético. A nova frente de negócios atende principalmente produtores e prestadores de serviço com menor acesso a crédito, além de mercados internacionais que tradicionalmente utilizam máquinas usadas em suas operações, como Argentina, México e Guatemala.
Conforme destaca o gerente Nacional de Vendas, André Torquetti, as Smart Machines Grunner são comprovadamente as mais tecnológicas em suas operações, gerando resultados expressivos para os clientes. “Ter escuta ativa faz parte do nosso DNA e nos permite captar as necessidades e anseios do mercado da cana. Sabemos que existem camadas que dificultam o acesso a esses benefícios para parte do nosso público. Ao abrir essa frente de usados, democratizamos o acesso não apenas à tecnologia, mas também aos resultados e ganhos que ela proporciona”, pontua.
Antes de serem comercializados, de acordo com Torquetti, os equipamentos usados passam por avaliação técnica e manutenção especializada, garantindo condições adequadas de operação. A iniciativa integra a estratégia da empresa para ampliar sua presença no campo, utilizando ativos provenientes da própria base de clientes que estão em fase de renovação de frota. Desta forma, a Grunner garante uma alternativa viável a produtores que enxergam a tecnologia como ferramenta de produtividade, mas enfrentam limitações de investimento.
Segundo Torquetti, o perfil do cliente deste novo nicho de mercado da marca é justamente o produtor que vê a tecnologia como solução. “Todos os diferenciais de nossas Smart Machines se alinham no propósito de entregar eficiência operacional e proteger solo e planta. Isso resulta em menor custo e maior produtividade. O produtor que enxerga valor nessas entregas é o nosso alvo”, afirma.
E o plano de atuar neste mercado teve início com a venda da primeira máquina usada a um produtor de cana que já era usuário da tecnologia Grunner há mais de cinco anos. Familiarizado com os equipamentos e buscando ampliar o uso das Smart Machines na propriedade, Romário Trasgom optou pela aquisição no novo formato de vendas da empresa.
“Estou nesse ramo há 40 anos. Fechei minha primeira parceria com a Grunner em 2020 e desde então melhorei meu faturamento. Só tive ganhos com a qualidade da marca. Agora, confio também na compra de um equipamento usado. É, sem dúvida, o melhor que temos no mercado atualmente”, compartilha Trasgom.
Plano de revisão e garantias personalizadas
A estratégia inicial da Grunner, explica o executivo, é acompanhar a disponibilidade de equipamentos à medida que os clientes da linha ATR iniciam a renovação de suas frotas. Os planos de revisão seguem os mesmos aplicados aos equipamentos novos, enquanto as garantias são personalizadas de acordo com o perfil e as necessidades de cada comprador, sempre respeitando os direitos previstos em lei.
“A boa performance dos nossos equipamentos estende o ciclo de uso, o que naturalmente impacta o ritmo de renovação. Por isso, esperamos absorver completamente essa primeira leva, com condições atraentes de negócio. Hoje, a Grunner tem 1.332 máquinas em operação. A expectativa é alcançar 1.700 unidades em campo até 2026”, conclui Torquetti.
