Lubvap e Condat firmam parceria para distribuição de lubrificantes de alta tecnologia no Brasil
Acordo entre distribuidora paulista e fabricante francesa amplia o acesso da indústria brasileira a produtos especiais, reduz riscos de abastecimento e atende exigências técnicas e ambientais de operações complexas
A Lubvap Special Lubricants, empresa de distribuição com mais de 15 anos no mercado de soluções em lubrificação industrial, fecha parceria comercial com a Condat, empresa francesa que atua na fabricação e desenvolvimento de lubrificantes, revestimentos e produtos especiais. O acordo concede à Lubvap a distribuição da linha completa de lubrificantes e produtos especiais da Condat, que atende setores como siderurgia, forjaria e metalurgia.
A Condat possui histórico reconhecido no mercado aeronáutico, com aprovações na Boeing, Airbus e Bombardier, além de processo de homologação na Embraer já em fase final. As duas empresas reúnem mais de 25 anos de atuação no segmento.
A união visa suprir a necessidade por soluções técnicas com alto desempenho e menor impacto ambiental no parque industrial paulista – foco da Condat.
A iniciativa partiu da Lubvap, que identificou uma lacuna no mercado nacional por produtos com a especificidade técnica mais qualificadas: “Observamos que nossos clientes em setores como siderurgia e forjaria precisavam de soluções mais técnicas e especializadas. A Condat tem um portfólio que atende exatamente essa necessidade, com produtos desenvolvidos para condições operacionais extremas“, afirma Luiz Maldonado, CEO da Lubvap Special Lubricants.
A parceria, que se encontra em fase inicial de implantação, já incorpora ao portfólio da Lubvap os principais produtos da Condat. Entre eles, destacam-se os fluidos solúveis para usinagem, retífica, estampagem e laminação a frio, além de óleos integrais indicados para todas as operações de usinagem, tais como torno revólver, torno automático, fresadoras, mandrilhadoras, brochadeiras, rosqueadeiras, furadeiras e serras.
A linha também contempla graxas técnicas para diversas aplicações, desde as mais simples até as mais complexas, que exigem resistência a altas temperaturas, cargas elevadas, altas rotações e elevada aderência. Completam o portfólio os desmoldantes para forjaria e os fluidos de têmpera destinados ao tratamento térmico.
O carro-chefe no mercado brasileiro são os óleos solúveis de última geração MECAGREEN, que incorporam matérias-primas inovadoras e responsáveis. Formulados a partir de um conjunto exclusivo de ésteres sintéticos de origem renovável, esses produtos oferecem desempenho extremamente elevado nos processos de usinagem na metalurgia, proporcionam maior vida útil das ferramentas, melhor acabamento superficial, maior limpeza do processo/máquina, redução do arraste e do consumo de água.
Joyce Ramos, diretora comercial da Condat do Brasil, explica que identificaram critérios precisos para a escolha de um parceiro capaz de manter o padrão de excelência da marca no atendimento. Segundo a executiva, a decisão passou pela análise da maturidade operacional do distribuidor e pela capacidade de oferecer uma entrega técnica diferenciada em regiões de alta exigência industrial. “A expertise técnica de sua equipe comercial, sua localização em um importante polo industrial e sua reputação no mercado foram decisivas. Precisávamos de um distribuidor que compreendesse a complexidade técnica de nossos produtos. A proximidade geográfica entre nossa fábrica em Bom Jesus dos Perdões e a sede da Lubvap em São José dos Campos facilita a logística e permite um suporte mais ágil“, acrescenta Joyce.
A Condat busca ampliar sua marca como referência em lubrificação especializada na região ao utilizar a rede da Lubvap como principal canal. Para a Lubvap, a meta é avançar seu posicionamento como fornecedora de soluções de alta complexidade. “Queremos que, em dois anos, os principais players siderúrgicos e metalúrgicos da região associem o nome Lubvap à tecnologia da Condat“, declara Luiz.
Os próximos passos envolvem um plano estruturado de lançamento. Estão programadas visitas técnicas conjuntas a clientes estratégicos, webinars setoriais para engenheiros de manutenção e produção, e treinamentos certificados para toda a equipe comercial e técnica da Lubvap. O objetivo é que, até o final do próximo trimestre, a força de vendas esteja apta a conduzir diagnósticos preliminares e recomendar as soluções da Condat.
Os principais diferenciais da Condat envolvem o sistema “Lubriscore”, uma metodologia própria que classifica o impacto ambiental dos produtos em todo o seu ciclo de vida. A empresa mantém investimento contínuo em pesquisa, com laboratórios próprios que desenvolvem formulações específicas para condições operacionais extremas. O compromisso histórico com a sustentabilidade levou a Condat a ser uma das primeiras do setor a desenvolver lubrificantes biodegradáveis e a obter a medalha de platina da Ecovadis.
Para o futuro, a Condat projeta tomar a parceria como base para expandir sua atuação no Brasil. “Vemos na Lubvap o parceiro ideal para replicar nosso sucesso em outros polos industriais brasileiros. Esta é a primeira etapa de uma colaboração que pretendemos estender nacionalmente“, concluiu Joyce.
Sobre a Lubvap
A Lubvap Special Lubricants (www.lubvap.com.br), empresa de distribuição com mais de 19 anos no mercado de soluções de lubrificação, localizada na cidade de São José dos Campos, estado de São Paulo, atua em todo o Brasil, com uma equipe de especialistas técnicos, que atende todos os segmentos da indústria brasileira com Lubrificantes Especiais de Alta Performance; Lubrificadores Automáticos; Desengraxantes Biodegradáveis, aprovados pela Anvisa; e Soluções em Limpeza Industrial (solventes e desengraxantes).
Sobre a Condat
Fundada na França em 1854, o Grupo CONDAT fabrica lubrificantes e produtos especiais para a indústria. Com unidades produtivas na França, EUA, Brasil e China, a empresa desenvolve soluções para setores como metalurgia, siderurgia e forjamento. A Condat do Brasil, localizada em Bom Jesus dos Perdões (SP), produz e comercializa para a América do Sul desde 2004.
