Tarifas dos EUA derrubam exportações e pressionam competitividade da madeira brasileira
No episódio 30 do Podcast WoodFlow, representantes da Fiep e da Malinovski discutem exportações, gargalos logísticos e oportunidades para a construção com madeira no mercado interno
As barreiras comerciais dos Estados Unidos colocam a indústria brasileira da madeira diante de um desafio que também exige respostas no Brasil: reduzir custos logísticos, ampliar a produtividade e desenvolver novos mercados para seus produtos. Esses caminhos foram planejados no episódio 30 do Podcast WoodFlow , apresentado por Gustavo Milazzo, CEO da empresa, com a participação de Ricardo Malinovski, CEO da Malinovski, e João Arthur Mohr, superintendente da Federação das Indústrias do Paraná (Fiep).
O levantamento apresentado pelo WoodFlow no programa mostra diferenças no desempenho dos segmentos. Entre janeiro e agosto de 2026, em comparação com o mesmo período de 2025, o volume exportado de compensado de pinus recuou 14%, enquanto as exportações de molduras caíram 50% e as de portas de madeira, 24%. A madeira serrada de pinus, por sua vez, registrou crescimento de 6% em volume.
Na comparação de agosto com julho, também houve retração nos embarques de produtos relevantes para a indústria: queda de 6% no volume de madeira serrada de pinus e de 13% no de compensado de pinus, conforme os números apresentados no episódio.
Para Milazzo, o cenário reforça a necessidade de diversificação, mas exige consideração das particularidades de cada destino e a dificuldade de substituir a demanda norte-americana. “Dificilmente a gente vai ter um mercado, um novo Estados Unidos. Não existe isso”, afirma.
Tarifas de exclusão de negociação e preservação de clientes
Durante o programa, Mohr relata a participação da Fiep nas audiências realizadas em julho pelo Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR). Segundo ele, a defesa dos produtos brasileiros abordou a importância do fornecido para as cadeias produtivas norte-americanas, as relações comerciais construídas ao longo de décadas e os riscos de aumento de custos e restrição de oferta naquele mercado.
Uma medida específica contra o Brasil distribuiu uma sobretaxa de 25% sobre determinados produtos. Outra decisão, relacionada à investigação sobre medidas de combate ao trabalho impostas nas cadeias de suprimentos, fixou um adicional de 12,5% para produtos brasileiros, observados como abordagens. Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), as duas cobranças se acumularam quando incidiram sobre o mesmo item, alcançando 37,5% de sobretaxa em produtos como vários tipos de madeira e móveis.
Na avaliação de Mohr, a diversificação deve caminhar junto com a continuidade das negociações e a manutenção do relacionamento com compradores dos Estados Unidos. “Nós temos que preservar nossos clientes americanos para preservar essa porta aberta”, afirma.
Logística e produtividade também definem a competitividade
Além das restrições externas, o episódio aborda aspectos internos que afetam a capacidade de competição. Mohr defende investimentos em terminais de contêineres, ferrovias e rodovias para melhorar o escoamento da produção e reduzir dificuldades entre a saída da fábrica e o embarque.
Para o superintendente da Fiep, a eficiência dessa estrutura é determinante para o comércio exterior. Atrasos, limitações de capacidade e dificuldades de acesso aos portos comprometem a previsibilidade de entrega e pressionam os custos das empresas.
Ricardo Malinovski acrescenta que o setor precisa olhar também para a produtividade florestal. Na avaliação do executivo, a vantagem brasileira nessa área exige investimento em manejo contínuo, tecnologia e troca de conhecimento entre empresas. “Precisa realmente dar uma oxigenada para que as pessoas atinjam novamente patamares altos de produtividade”, afirma.
Construção com madeira abre possibilidades no mercado interno
A ampliação do uso da madeira na construção civil aparece entre as oportunidades discutidas pelos participantes. Mohr defende políticas públicas, formação de profissionais, financiamento e maior divulgação de sistemas construtivos para estimular a demanda brasileira por produtos com maior valor agregado.
“Nós temos que ter uma política pública para aumentar o consumo de madeira e fazer com que tenhamos essa agregação de valor”, afirma. Para ele, a aplicação desses sistemas em projetos habitacionais pode contribuir para desenvolver o mercado interno e reduzir a dependência de destinos específicos de exportação.
O debate se conecta à Semana Internacional da Madeira, que reúne eventos técnicos e oportunidades de relacionamento entre empresas, especialistas e instituições. A programação inclui a Lignum Latin America, de 15 a 17 de setembro de 2026, no Expotrade Convention Center, em Pinhais (PR), e o WoodRise Tour Curitiba, dedicado à construção com madeira.
No podcast, Malinovski destaca o papel desses encontros na circulação de conhecimento e na identificação de possibilidades de investimento, mesmo em um período de dificuldades. Os participantes apoiam uma avaliação cautelosa para o curto prazo, mas apontam o desenvolvimento de produtos, a melhoria da competitividade e o mercado interno como caminhos para os próximos anos.
“Eu também estou otimista a médio prazo”, afirma Milazzo, ao destacar as novas possibilidades para o uso da madeira no Brasil.
Sobre o Podcast WoodFlow
O Podcast WoodFlow é uma iniciativa da startup de exportação de madeira WoodFlow, e visa debater, uma vez ao mês, sobre o mercado de madeira. O CEO da WoodFlow, Gustavo Milazzo conduz as entrevistas sempre retratando o cenário e o futuro da madeira. O Podcast WoodFlow é o primeiro do país a debater temas do mercado madeireiro e pode ser acessado diretamente no youtube ou nas plataformas de streaming de áudio .
