Com política comercial sob medida, Shull cresce em meio à reestruturação do setor de distribuição
Empresa ampliou em 123% quantidade de canais de uma safra para outra; flexibilidade para atender necessidades de revendas e distribuidores fez a diferença
A Shull Seeds, empresa 100% brasileira especializada em sementes de milho e sorgo, estará presente no 14º Congresso da Andav, de 5 a 7 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, com foco em ampliar sua rede de distribuição e consolidar parcerias estratégicas na área. A participação ocorre em um momento de forte transformação no setor.
Após um período de instabilidade marcado por alta de custos, excesso de estoques e retração de demanda, a cadeia de distribuição de insumos vê surgir novos players com perfil mais enxuto e regionalizado. A Shull tem respondido a esse cenário com uma política comercial customizada, que já resultou em um crescimento de 123% no número de canais entre as safras 2023/24 e 2024/25
“Temos buscado parceiros que enxerguem na Shull uma alternativa sólida e competitiva, com grande potencial de crescimento. E isso tem dado muito certo pois nos permite construir condições comerciais sob medida com base em relações de longo prazo”, explica Marcelo Pupim, diretor nacional de vendas da empresa.
Jovem e com estrutura hierárquica enxuta, a Shull adapta suas estratégias comerciais à realidade de cada região e parceiro, oferecendo atendimento personalizado, investindo na entrega eficiente e no pós-venda que promove fidelização. “Nosso modelo de gestão permite respostas rápidas às necessidades do mercado e dos nossos parceiros. Do representante ao CEO são dois degraus”, completa Pupim.
Atenção aos novos canais
A reconfiguração do setor tem impulsionado o surgimento de novos distribuidores, muitas vezes formados por profissionais experientes que deixaram grandes grupos ou por empresas familiares em processo de profissionalização. A Shull tem direcionado parte de sua estratégia para identificar e apoiar esses novos canais, oferecendo suporte técnico, condições comerciais adaptadas e uma relação próxima desde o início.
“Hoje nossa rede de distribuição é, em grande parte, formada por empresas de muita tradição mas estamos de olho nesses novos players que buscam fornecedores que estejam dispostos a construir juntos, com confiança, ética e visão de longo prazo. É exatamente isso que entregamos. Prometemos e cumprimos”, reforça Pupim.
Serviço
Evento: 14º Congresso da Andav
Data: 5 a 7 de agosto de 2025
Local: Transamerica Expo Center – São Paulo/SP
Mais informações: https://www.eventosandav.com.
